Мы ежедневно кого-то в чем-то убеждаем и далеко не всегда успешно. Как, столкнувшись с глухой стеной, пробиться через нее?
Марк Гоулстон — профессор психиатрии, бизнес-консультант, специализирующийся на успешных переговорах. В начале своей карьеры он работал с личностями, склонными к суициду и насилию, что позже помогло ему создать авторский курс подготовки переговорщиков для полиции и ФБР.
В списке его клиентов Goldman Sachs, IBM, Federal Express, Xerox, Deutsche Bank, Bloomberg, Kodak и многие другие компании и организации.
Гоулстон выработал способность убеждать кого угодно, а используемые им для этого методы, в частности, легли в основу бестселлера «Я слышу вас насквозь».
На самом деле мы ежедневно кого-то в чем-то убеждаем и далеко не всегда успешно. Как, столкнувшись с глухой стеной, пробиться через нее и добиться нужного результата?.. Мы сделали подборку ярких цитат из книг Марка Гоулстона.
«Уверенность в себе измеряется тем, насколько глубоко и искренне вы заинтересованы в других. Неуверенность в себе измеряется теми усилиями, которые вы прикладываете, чтобы произвести впечатление на других людей».
«Внутри каждого независимо от его статуса находится человек, который хочет, чтобы его почувствовали. Удовлетворите эту потребность, и вы превратитесь из незнакомца в союзника или даже в друга».
«Чтобы заставить человека понять, что его чувствуют, нужно поставить себя на его место, принять его точку зрения. Если вам это удастся, вы сможете мгновенно изменить динамику ваших взаимоотношений. В этот самый момент вместо того, чтобы требовать что-то от человека, вы как бы становитесь им, и это делает возможным сотрудничество и эффективное общение».
«Чем больше ваша заинтересованность, тем больше благодарности вы получите в ответ и тем больше будет эмпатии по отношению к вам. Поэтому, чтобы быть интересным, забудьте о том, чтобы казаться интересным. Просто будьте заинтересованным».
«Тонкие и вовремя заданные вопросы могут значительно изменить отношения».
«Если вы колеблетесь, прежде чем сказать «нет», то, возможно, вы неврастеник. Если вы по-настоящему боитесь сказать «нет», то вы, скорее всего, имеете дело с ядовитым человеком. Если никто никогда не говорит «нет» вам, то ядовитым человеком являетесь именно вы».
«В подавляющем большинстве случаев люди, с которыми вам приходится общаться, хотят, чтобы вы затронули их душу, и все, что вам нужно сделать, — пробиться сквозь стены, которые они сами возводят вокруг себя для защиты от неприятностей и внешнего контроля».
«Ключевым моментом в установлении контактов с людьми является способность самому быть человеком, с которым можно установить контакт».
«Вы не можете одновременно и противостоять людям, и влиять на них».
«Дело в том, что даже если мы хотим блага для других людей, они не примут его насильно».
«Есть один быстрый способ распознать человека, страдающего от личностного расстройства, причем применять его нетрудно хоть на свидании, хоть при приеме на работу. Спросите у своего собеседника, что его в прошлом раздражало, расстраивало или разочаровывало. И постарайтесь понять, кого он считает виновным. Говорит ли он что-то вроде: «Зря я бросил заниматься живописью»? Или формулирует иначе: «Я хотел быть художником, но ни родители, ни первая жена меня не поддерживали»? Если человек страдает от расстройства личности, он наверняка начнет обвинять других — и вам будет ясно, что продолжать отношения не стоит».
«Личное счастье сильно зависит от того, как вы воспринимаете и реагируете на события и на окружающих. Это связано с тем, что люди, воспринимающие мир позитивно или негативно, реагируют на него соответственно».
.jpg "Прислала подруга! Реальная история! Когда читала — все валялись на полу.")
